
Mario Borghino es Director General de la empresa Borghino Consultores. Se ha desempeñado como Consultor Empresarial por más de 35 años, elaborando procesos de rediseño, planeación estratégica y liderazgo empresarial para organizaciones líderes en México, Centroamérica, Sudamérica y España.
Realizó estudios en Relaciones Industriales, Maestría en Desarrollo Organizacional y Post-grados en Alta Dirección y Mercadotecnia Integral.
Es asesor personal de presidentes y directivos de empresas destacadas en el país. Actualmente, es articulista de varios periódicos, en temas de Dirección de Empresas y Planeación Estratégica.
Así mismo, participa en el programa televisivo Mundo Ejecutivo y colabora en el noticiero matutino de Grupo Imagen 98.5 en el programa de Martha DeBayle y Janett Arceo “La Mujer Actual”. Es autor de los bestseller “El Arte de Hacer Dinero”, “El Arte de Dirigirse y Dirigir” y “Como Hacer de su Hijo un Líder”. Además de “Innovar o Morir”, “Cómo Salir del Hoyo” y su último libro: “El Arte de Hacer Preguntas”.
Las empresas exitosas producen los cambios no imitan a sus rivales
Planeación estratégica es un proceso de alta dirección que le permite diseñar la estrategia a seguir para su organización y crecer.
La enorme cantidad de competidores y productos en el mercado están presionando sus utilidades, para ello sera necesario redefinir su estrategia. Es esencial que empresas grandes y pequeñas definan específicamente su visión estratégica con el objeto de asegurar su éxito fuera.
Un modelo de preguntas para cerrar negocios
Objetivos:
Conocerás las mejores preguntas para cada etapa de negociación.
Controlará sus entrevistas haciendo reflexionar al cliente.
Incrementará el nivel de cierres efectivos.
Cerrará negocios de la forma en que su cliente quiere comprar.
Las preguntas inteligentes elevarán el nivel de sus negociaciones.
